Quanto uma farmácia precisa faturar para dar lucro? Para quem está planejando abrir uma drogaria ou já possui uma operação em funcionamento, essa é uma das perguntas mais importantes para avaliar a saúde financeira do negócio.
Entretanto, não existe um valor de faturamento que garanta lucro para todas as farmácias. Duas empresas podem faturar R$ 200 mil por mês e apresentar resultados completamente diferentes.
Enquanto uma pode terminar o mês com R$ 15 mil de lucro, outra pode ficar no zero a zero ou até registrar prejuízo.
Neste conteúdo, a Five Consultant Contabilidade explica como fazer essa análise e quais números o empresário precisa acompanhar para melhorar a rentabilidade da farmácia.
Faturamento e lucro de uma farmácia são a mesma coisa?
Não. Um dos primeiros conceitos que o empresário precisa compreender é a diferença entre faturamento e lucro.
O faturamento representa, de maneira simplificada, o total das vendas realizadas pela empresa em determinado período.
Imagine uma farmácia que vendeu R$ 200 mil durante um mês. Isso não significa que o proprietário ganhou R$ 200 mil.
Desse montante, será necessário retirar o custo dos medicamentos e demais produtos vendidos, além de despesas e tributos relacionados à operação.
Podemos imaginar um exemplo simplificado:
- Faturamento mensal: R$ 200.000;
- Custo das mercadorias vendidas: R$ 130.000;
- Despesas com funcionários: R$ 25.000;
- Aluguel e ocupação: R$ 8.000;
- Impostos: R$ 10.000;
- Outras despesas: R$ 17.000.
Nesse cenário hipotético, sobrariam R$ 10 mil.
Portanto, apesar de faturar R$ 200 mil, a farmácia apresentaria um resultado equivalente a 5% das vendas nesse exemplo.
É justamente por isso que olhar apenas para o faturamento pode criar uma percepção equivocada sobre a situação financeira do negócio.
Afinal, quanto uma farmácia precisa faturar para dar lucro?
A resposta depende da estrutura de custos da própria farmácia. Na prática, a empresa começa a gerar resultado operacional depois que suas vendas são suficientes para superar o ponto de equilíbrio.
O ponto de equilíbrio representa o volume de vendas necessário para que a margem gerada pelas operações seja suficiente para cobrir os custos e despesas fixas.
Para entender o cálculo, primeiro precisamos conhecer a margem de contribuição.
Ela representa quanto sobra das vendas depois de descontados os custos e despesas variáveis associados a essas vendas.
De forma simplificada: Margem de contribuição = faturamento – custos e despesas variáveis
Suponha que uma farmácia apresente:
- faturamento de R$ 150.000;
- custos e despesas variáveis de R$ 112.500;
- margem de contribuição de R$ 37.500.
Nesse exemplo, a margem de contribuição percentual seria de 25%.
Agora, imagine que as despesas fixas mensais dessa mesma farmácia sejam de R$ 30 mil.
O ponto de equilíbrio aproximado seria: R$ 30.000 ÷ 25% = R$ 120.000
Portanto, nessa simulação, a farmácia precisaria faturar aproximadamente R$ 120 mil por mês para atingir o ponto de equilíbrio.
Acima disso, começaria a existir espaço para geração de resultado, considerando as premissas utilizadas no cálculo.
Observe que esse número não pode ser simplesmente aplicado a outra farmácia. Se os custos, despesas ou margens forem diferentes, o faturamento necessário também será.
Como calcular quanto a farmácia precisa vender para ter o lucro desejado?
O empresário não precisa calcular apenas quanto deve vender para ficar no zero a zero.
É possível fazer uma projeção considerando o lucro desejado.
Vamos continuar utilizando uma farmácia hipotética com:
Despesas fixas mensais: R$ 30 mil
Margem de contribuição: 25%
O proprietário deseja obter um resultado mensal de R$ 20 mil.
Em uma simulação simplificada, podemos somar o resultado desejado às despesas fixas:
R$ 30.000 + R$ 20.000 = R$ 50.000
Depois, dividimos pela margem de contribuição:
R$ 50.000 ÷ 25% = R$ 200.000
Nesse exemplo, a farmácia precisaria faturar aproximadamente R$ 200 mil por mês para gerar R$ 20 mil de resultado, considerando que as margens e despesas previstas sejam mantidas.
Se ela faturasse R$ 150 mil, a projeção seria diferente.
Com uma margem de contribuição de 25%, teríamos:
R$ 150.000 x 25% = R$ 37.500
Retirando R$ 30 mil de despesas fixas:
R$ 37.500 – R$ 30.000 = R$ 7.500
Perceba como o faturamento sozinho diz muito pouco. Para saber se uma farmácia realmente é rentável, precisamos analisar quanto sobra de cada real vendido para pagar a estrutura e gerar lucro.
Quais custos precisam entrar nessa conta?
Para calcular corretamente quanto uma farmácia precisa faturar, é fundamental conhecer detalhadamente os custos do negócio.
Um dos componentes mais relevantes é o CMV — Custo das Mercadorias Vendidas.
A farmácia compra medicamentos, produtos de higiene, cosméticos, suplementos e outros itens para posteriormente revendê-los. O custo dessas mercadorias afeta diretamente sua rentabilidade.
Além disso, existem diversas outras despesas, como:
- Salários e encargos trabalhistas;
- Pró-labore;
- Aluguel;
- Energia elétrica;
- Sistemas e softwares;
- Serviços contábeis;
- Taxas de cartão;
- Despesas bancárias;
- Marketing;
- Entregas;
- Manutenção;
- Impostos;
- Licenças e obrigações regulatórias;
- Perdas de estoque;
- Produtos vencidos;
- Descontos concedidos.
É importante também separar corretamente custos e despesas fixas dos componentes variáveis, pois essa classificação será utilizada na análise da margem de contribuição e do ponto de equilíbrio.
Uma farmácia que não conhece esses números pode até aumentar suas vendas e continuar com dificuldades financeiras.
Como saber se minha farmácia está dando lucro de verdade?
Para responder a essa pergunta, não basta olhar quanto existe na conta bancária no último dia do mês.
O empresário precisa acompanhar relatórios gerenciais e contábeis que demonstrem o desempenho real do negócio.
Entre os indicadores importantes estão:
- Faturamento mensal;
- CMV;
- Margem bruta;
- Margem de contribuição;
- Despesas fixas;
- Ponto de equilíbrio;
- Ticket médio;
- Giro de estoque;
- Despesas com pessoal;
- Carga tributária;
- Resultado operacional;
- Lucro líquido.
A DRE — Demonstração do Resultado do Exercício também possui papel fundamental nessa análise, pois organiza receitas, custos e despesas para demonstrar o resultado da empresa em determinado período.
Sua farmácia sabe quanto precisa faturar para dar lucro?
Como vimos, não existe uma resposta única para a pergunta “quanto uma farmácia precisa faturar para dar lucro?”
Uma farmácia pode precisar faturar R$ 100 mil, R$ 200 mil, R$ 500 mil ou muito mais, dependendo de sua estrutura.
Para chegar ao número correto, é necessário analisar principalmente custos, despesas, margem de contribuição e ponto de equilíbrio.
Também é importante acompanhar CMV, estoque, impostos, folha de pagamento e demais indicadores que afetam a rentabilidade.
Sem essas informações, o empresário pode comemorar recordes de faturamento enquanto o lucro permanece baixo.
A Five Consultant Contabilidade pode ajudar sua farmácia a organizar os números, acompanhar os resultados, analisar a tributação e tomar decisões baseadas em informações concretas.
Entre em contato com a Five Consultant Contabilidade e conte com uma equipe especializada para cuidar da contabilidade da sua farmácia e ajudar seu negócio a crescer com mais controle, planejamento e rentabilidade.
