A formação de preço de venda na indústria é uma etapa estratégica que pode determinar o sucesso ou o fracasso de um negócio. Preços mal calculados podem gerar prejuízos silenciosos, perda de competitividade e até comprometer a continuidade da empresa.
Ao contrário do comércio, onde há uma margem mais direta sobre a revenda, a indústria precisa considerar custos de produção, despesas operacionais, impostos, margem de lucro e ainda analisar o mercado e a concorrência para precificar corretamente seus produtos.
Neste artigo, vamos explicar como funciona o processo de formação de preços na indústria, quais fatores devem ser considerados e como evitar erros comuns. Se você é dono ou gestor de uma empresa industrial, acompanhe este conteúdo até o final!
Por que a formação de preço é tão importante na indústria?
Na indústria, o preço de venda não pode ser definido apenas com base no “achismo” ou na intuição do empresário.
É preciso embasamento técnico e contábil, pois cada produto fabricado carrega uma estrutura complexa de custos que varia conforme:
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O tipo de matéria-prima
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O tempo de produção
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A quantidade de mão de obra envolvida
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O uso de máquinas e insumos
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Os tributos incidentes
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Os canais de distribuição
Uma formação de preço incorreta pode gerar dois cenários:
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Preço abaixo do ideal: prejuízo por vender com margem negativa ou muito baixa.
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Preço acima do mercado: perda de competitividade e queda nas vendas.
Por isso, uma boa precificação garante não só lucratividade, mas também equilíbrio financeiro, planejamento tributário eficiente e vantagem competitiva.
Etapas da formação de preço de venda na indústria
Vamos detalhar agora os principais elementos que compõem o preço de venda de um produto industrializado:
1. Custo de produção
O custo de produção é o ponto de partida. Envolve todos os gastos necessários para fabricar o produto.
Custos diretos:
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Matéria-prima
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Embalagens
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Mão de obra direta (operários que atuam diretamente na produção)
Custos indiretos:
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Energia elétrica
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Água
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Manutenção de máquinas
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Depreciação de equipamentos
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Supervisão de produção
O ideal é usar uma ficha técnica de produção para cada produto, detalhando os materiais utilizados, tempos de processo e custos de cada etapa. Isso permite calcular o custo unitário de forma precisa.
2. Despesas operacionais
São os custos da estrutura administrativa e comercial da empresa, que não estão diretamente ligados à fabricação, mas fazem parte da operação como um todo. Exemplos:
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Salários administrativos
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Contabilidade
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Marketing e vendas
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Logística e transporte
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Aluguéis e serviços de escritório
Essas despesas devem ser rateadas proporcionalmente entre os produtos, com base em critérios como volume de produção ou faturamento.
3. Tributos incidentes
A indústria está sujeita a diversos tributos, que variam conforme o regime tributário adotado:
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Simples Nacional: alíquota unificada, com base no faturamento e CNAE da empresa.
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Lucro Presumido: PIS (0,65%), Cofins (3%), IRPJ (8%), CSLL (12%) aplicados sobre uma base presumida.
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Lucro Real: alíquotas aplicadas sobre o lucro efetivo, com maior detalhamento e controle.
Também é necessário considerar o ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços), que impacta diretamente o preço de venda interestadual.
💡 Dica: o planejamento tributário deve ser feito junto a um contador para simular a carga tributária ideal e reduzir o impacto fiscal nos preços.
4. Margem de lucro desejada
Após levantar todos os custos e despesas, o próximo passo é definir qual será a margem de lucro desejada. Essa margem pode variar conforme:
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Valor agregado do produto
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Posicionamento da marca
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Volume de vendas
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Concorrência
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Objetivos financeiros da empresa
A margem é aplicada sobre o custo total para definir o preço final de venda.
Fórmula básica:
Preço de Venda = (Custo Total) ÷ (1 – Margem de Lucro)
Por exemplo:
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Custo Total: R$ 80
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Margem desejada: 30% → 0,30
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Preço de Venda = R$ 80 ÷ (1 – 0,30) = R$ 114,29
Exemplo prático de formação de preço na indústria
Imagine uma empresa que fabrica mesas de escritório. Veja o exemplo para um modelo específico:
Custo Direto:
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Madeira MDF: R$ 60
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Parafusos e ferragens: R$ 10
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Mão de obra direta: R$ 25
Custo Indireto (rateado): R$ 15
Despesas operacionais (rateadas): R$ 10
Tributos (Simples Nacional – 8%): será considerado após a margem.
Custo Total: R$ 60 + 10 + 25 + 15 + 10 = R$ 120
Margem de Lucro desejada: 25%
Preço sem impostos: R$ 120 ÷ (1 – 0,25) = R$ 160
Imposto (8%): R$ 12,80
Preço final de venda: R$ 160 + R$ 12,80 = R$ 172,80
Erros mais comuns na precificação industrial
Mesmo com fórmulas e planilhas, muitos empresários ainda cometem erros que afetam a lucratividade. Os principais são:
❌ Não considerar todos os custos
Alguns custos indiretos, como manutenção, depreciação e perdas, são negligenciados. Isso reduz a precisão do custo total e leva a margens ilusórias.
❌ Aplicar margem de lucro arbitrária
A margem precisa ser compatível com o mercado e com a realidade da empresa. Margens muito altas podem inviabilizar as vendas.
❌ Ignorar a carga tributária
Impostos não calculados corretamente geram surpresas no caixa e prejudicam o capital de giro.
❌ Copiar o preço da concorrência
Concorrentes podem ter custos diferentes, operar em outro regime tributário ou vender produtos com características diferentes. Copiar o preço sem análise pode gerar prejuízos.
❌ Não revisar os preços periodicamente
Com a inflação, variação cambial e mudanças na demanda, os custos de produção e o mercado mudam com frequência. Os preços devem ser revistos regularmente.
Como a contabilidade pode ajudar na formação de preços?
Uma contabilidade consultiva é fundamental para garantir uma formação de preços correta e sustentável. Veja como a Five Consultant Contabilidade pode ajudar sua indústria:
✅ Elaboração de fichas técnicas e mapeamento de custos
✅ Simulações de margem de lucro e impactos tributários
✅ Acompanhamento de fluxo de caixa e ponto de equilíbrio
✅ Planejamento tributário e escolha do regime mais vantajoso
✅ Revisão periódica da estrutura de custos e precificação
Conclusão: preço bem calculado é sinônimo de rentabilidade
A formação de preço de venda na indústria não pode ser tratada de forma superficial. É preciso conhecer a fundo os custos, tributos e margens para garantir que cada produto gere lucro real.
Além disso, a gestão precisa acompanhar de perto a evolução desses fatores, ajustando preços sempre que necessário para manter a empresa competitiva e financeiramente saudável.
Se você precisa de apoio especializado para precificar corretamente seus produtos industriais, conte com a Five Consultant Contabilidade.
Nosso time possui experiência em contabilidade industrial e pode ajudar sua empresa a crescer com segurança.
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